Este timpul pentru mai multe oferte cashback

Nu are nicio treaba una cu alta. Eu nu zic sa platim toti cash si ramburs. Una-i una, alta-i alta. Zic ca pentru oferta ta de cashback procesatorul de plati trebuie sa negocieze un cost cu clientul lui ( furnizorul tau) care sa acopere reducerea pe care el ti-o aplica tie, doar nu crezi ca banii aia ti-i plateste procesatorul din salariul lui.

Poate fi o tactica de marketing initiala sa-si cresca baza de clienti, unde o parte din cost sa fie suportat de procesator, dar la scara larga trebuie sa intelegi ca procesatorul, pentru a-ti da tie un discount, sau cashback, trebuie sa negocieze costul asta cu magazinul.

Ori, principial, nu ti se pare mai util sa beneficiezi de un mijloc de plata care are UN COST redus pentru toata lumea implicata, in felul asta sa fie preferabil de toata lumea, iar mai departe vezi tu partea de ieftineala unde se reflecta?

Ce spun e ca te uiti in locul in care nu trebuie dupa un discount si, in principiu, genul asta de logica strica petrecerea pentru toata lumea. Ar trebui sa folosesti o solutie de plata pentru ca , sau daca ea e buna pentru tine, nu daca iti da si tie bacsis d-o bere.

Exemplu: Pe piata exista un numar de procesatori. Sa zicem A, B si D.
Daca A si B iau comisioane de la magazin de 3% si nu ofera discounturi catre clienti, iar D ia comision de 10% si ofera initial cashback tot de 10% ca sa creasca cota de piata , pe urma vede el cat, initial magazinul prefera sa lucreze cu A si B. Dar hei, ce crezi, clientii vad acolo discountul si ei vor sa lucreze cu D. Normal nu? In momentul in care portofoliul de clienti este suficient de mare, ca comerciant ai de ales sa ignori piata aia, sau nu. Probabil ca nu.

Insa nu poti sa ai preturi de lista in functie de modul in care cumpara fiecare. Sunt unele magazine unde pretul depinde inclusiv in functie de cardul cu care platesti ( se aplica un comision – cashback-ul, lol ) , dar in Romania, in general, NU.

Drept care, solutia cea mai la indemana si mai subtila pe care o poti aplica este sa iti calculezi, in timp, care e costul global cauzat de introducerea acelei metode de plata si sa ajustezi ca atare toate preturile in sus cu un procent care, la nivelul vanzarilor pe care le ai, acopera costurile aditionale. Focus pe pretul in SUS.

Pentru comerciant, pana la urma, nu e o problema.
Se gandeste la modul:- ba, daca astia asa vor, asta le dau, ce sa faci, clientul nostru…

Dar pentru mine, de exemplu, cumparator care nu are nevoie de discounturi inventate din incheietura marketingului, treaba asta e o problema, ca scumpeste produsul in termeni cu cat mai generali cu cat toti clientii si apoi toti vanzatorii adopta metodele alea cu cashback.

La cum vad eu treaba, pentru mine e un cost derivat din lacomia celorlalti. Si-s fortat sa suport eu costul sau sa fac si eu ca ei, ca sa nu am pierderi. Dintr-o data “promotia” asta se transforma in ceva ce faci ca sa nu pierzi oricum.

Am dat exemplul cu plata in rate pentru ca e o chestie destul de generalizata. Mai generalizata in afara, chiar, decat in Romania. Iar preturile reflecta asta. Magazinele care nu ofera facilitatea asta reusesc, de regula ( ca mai sunt si alti factori, desigur), sa aiba preturi mai bune, dar sunt tot mai putine.

Fara sa va dati seama, comportamentul vostru/nostru al cumparatorilor genereaza costuri tot pentru noi. E amuzant totusi cand credeti ca primiti ceva pentru asta.